Dans le domaine de l'électronique en particulier, il arrive que des produits sortent des rayons des magasins, physiques ou virtuels, et qu'après quelques mois, voire quelques semaines, leur prix baisse, peut-être même d'un quart de leur valeur totale. En revanche, les produits Ricable conservent leur prix tout au long de leur cycle de vie. Cela profite à la fois à notre réseau de vente (distributeurs, revendeurs, agents) et au client final... mais aussi au produit Ricable lui-même.
Une question de cohérence
Le maintien d'un prix uniforme est surtout un avantage pour ceux qui nous lisent... mais aussi pour le produit lui-même, comme nous l'avons écrit. Celui-ci, en effet, ne risque pas d'être de mauvaise qualité, ce qui pourrait être le cas s'il était vendu avec des rabais exagérés dans un quelconque point de vente. Cette cohérence de base renforce la valeur du produit et montre que l'entreprise qui le produit est digne de confiance. Souhaitant construire une relation directe et transparente avec le destinataire final, la confiance représente une valeur à cultiver jour après jour, même à travers ces petites choses. Enfin et surtout, la cohérence des prix rend possible un service tel que Ricable Upgradequi prévoit qu'en cas de passage à un produit supérieur, le produit usagé est valorisé, lors de la reprise, au prix auquel il a été acheté neuf.
Réduire la concurrence entre les détaillants
Lorsque tous les détaillants vendent le produit au même prix, la concurrence basée uniquement sur le prix est réduite. Cela peut encourager les détaillants à se concurrencer sur d'autres facteurs importants, tels que le service à la clientèle, l'expérience d'achat et les services après-vente, améliorant ainsi l'expérience globale du consommateur.
Cela dit, une guerre des prix entre détaillants est également évitée en maintenant des marges bénéficiaires saines pour tous les canaux de vente. C'est important pour les détaillants physiques, dont les coûts d'exploitation peuvent être plus élevés que ceux de leurs homologues numériques. En maintenant des prix uniformes, les fabricants peuvent aider les petits détaillants à concurrencer plus efficacement les grands détaillants et les plateformes de vente en ligne, qui pourraient autrement utiliser leur puissance d'achat pour proposer des prix plus bas. Les écarts de prix importants entre les différents détaillants entraînent une course au moins-disant, ce qui nuit à la perception de la marque et érode les marges bénéficiaires. Cette situation est préjudiciable à l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, du fabricant au détaillant, en passant par le consommateur, qui voit son investissement partir en fumée.
Les avantages pour les consommateurs
Les consommateurs bénéficient de l'uniformisation des prix grâce à une plus grande prévisibilité et à une plus grande transparence. Sachant que le prix sera le même quel que soit le détaillant, ils peuvent prendre des décisions d'achat basées sur des facteurs autres que le prix, tels que la proximité ou la qualité du service. De plus, les clients auront une idée immédiate du positionnement du produit dans le segment de marché concerné. L'établissement d'un prix uniforme permet aux fabricants de mieux contrôler le positionnement de leurs produits. Cela peut être important pour les produits haut de gamme, ce qui est notre cas. Pour notre part, l'établissement d'un prix de détail recommandé ou l'imposition d'une politique de prix minimum annoncé (PMA) permettent aux fabricants de mieux contrôler le positionnement du produit. de prix minimum annoncé (PMA) peut contribuer à améliorer et à maintenir de bonnes relations avec les détaillants. Ils se sentiront traités équitablement, sans la pression de devoir baisser les prix pour concurrencer les grands détaillants ou les places de marché.
Êtes-vous un client, un distributeur ou un détaillant ?
En conclusion, les produits Ricable conservent leur prix. Et maintenir le même prix pour tous les détaillants peut être une stratégie efficace pour construire une marque forte, maintenir des relations positives avec les détaillants et offrir une meilleure expérience d'achat aux consommateurs. Si vous êtes notre client actuel ou potentiel, nous vous invitons à consulter notre catalogue. Si vous êtes un distributeur ou un détaillant, veuillez nous contacter en cliquant sur le bouton ci-dessous et en remplissant le formulaire approprié. Nous vous contacterons pour vous communiquer notre liste de prix exclusive.
