Soprattutto in elettronica, capita di vedere prodotti che escono sugli scaffali dei negozi, fisici o virtuali, e dopo pochi mesi, o addirittura settimane, vedono il loro prezzo crollare, magari di anche un quarto del loro valore complessivo. Invece, i prodotti Ricable mantengono il loro prezzo nell’intero ciclo vitale. Questo comporta benefici sia per la nostra rete commerciale (distributori, rivenditori, agenti) sia per il cliente finale… ma anche per il prodotto Ricable stesso.
Una questione di coerenza
Mantenere un prezzo uniforme è un vantaggio soprattutto per chi ci legge… ma anche per il prodotto stesso, come abbiamo scritto. Questo, infatti, difficilmente sarà di scarsa qualità, cosa che potrebbe essere pensata se fosse venduto a sconti esagerati in qualche punto vendita. Questa coerenza di fondo rafforza il valore del prodotto e dimostra come l’azienda che lo produce sia meritevole di fiducia. Volendo costruire un rapporto diretto e trasparente con il destinatario finale, proprio la fiducia rappresenta un valore da coltivare giorno dopo giorno, anche attraverso queste piccole cose. Ultimo ma non meno importante, la coerenza nel prezzo rende possibile un servizio come Ricable Upgrade, che prevede che, in caso di passaggio a un prodotto di livello superiore, nella permuta l’usato sia valutato tanto quanto era stato pagato da nuovo.
Riduzione della concorrenza tra rivenditori
Quando tutti i rivenditori vendono il prodotto allo stesso prezzo, si riduce la concorrenza basata esclusivamente sul prezzo. Ciò può incoraggiare i rivenditori a competere su altri fattori importanti, come il servizio clienti, l’esperienza d’acquisto e i servizi post-vendita, migliorando così l’esperienza complessiva per il consumatore.
Detto questo, è anche evitata una guerra dei prezzi proprio tra rivenditori, grazie al mantenimento di margini di profitto sani per tutti i canali di vendita. Questo è importante per i rivenditori fisici, che potrebbero avere costi operativi più rilevanti rispetto alla controparte digitale. Mantenendo il prezzo uniforme, i produttori possono aiutare i piccoli rivenditori a competere più efficacemente con i grandi rivenditori e le piattaforme di vendita online, che altrimenti potrebbero usare il loro potere d’acquisto per offrire prezzi più bassi. Variazioni significative nei prezzi tra diversi rivenditori portano a una corsa al ribasso, danneggiando la percezione della marca ed erodendo i margini di profitto. Questo costituisce un danno per l’intera filiera, dal produttore al rivenditore finendo con il consumatore, che vede il proprio investimento andare in fumo.
I vantaggi per i consumatori
I consumatori beneficiano di prezzi uniformi attraverso una maggiore prevedibilità e trasparenza. Sapendo che il prezzo sarà lo stesso indipendentemente dal rivenditore, possono prendere decisioni di acquisto basate su fattori diversi dal prezzo, come la vicinanza o la qualità del servizio. Non solo, i clienti potranno avere un’idea immediata sul posizionamento del prodotto nella relativa fascia di mercato. Stabilire un prezzo uniforme consente infatti ai produttori di avere un maggiore controllo sul posizionamento del prodotto. Questo può essere importante per i prodotti di alta gamma, come è il nostro caso. Dal canto nostro, stabilire un prezzo di vendita consigliato o imporre una politica di prezzo minimo annunciato (MAP) può aiutare a migliorare e mantenere buone relazioni con i rivenditori. Essi si sentiranno trattati equamente, senza la pressione di dover abbassare i prezzi per competere con rivenditori più grandi o con marketplace.
Sei un cliente, un distributore o un rivenditore?
In conclusione, i prodotti Ricable mantengono il loro prezzo. E mantenere un prezzo uguale per tutti i rivenditori può essere una strategia efficace per costruire un brand forte, mantenere relazioni positive con i rivenditori e offrire un’esperienza d’acquisto migliore ai consumatori. Se siete nostri clienti, attuali o potenziali, vi invitiamo a dare un’occhiata al nostro catalogo. Se invece siete distributori o rivenditori, contattateci cliccando il bottone sottostante e compilando poi il relativo form. Vi ricontatteremo inviandovi il listino prezzi esclusivo per i nostri collaboratori.
